Taxibedrijf · Welke prijsverhoging moet je na de overdracht uitleggen?

Onderzoek welke klanten nog een oud tarief betalen. Spreek af wie hen benadert en hoe je een geaccepteerde nieuwe prijs terugziet op de eerste factuur na de overdracht. Hoort een lege terugrit bij de rendementsberekening van dezelfde reservering?

Neem voor een prijslijst met ingangsdatum per afspraak ook de post personele kosten mee. Bij ‘4932 Vervoer per taxi’ is die tweede landelijke post in 2024 764 miljoen euro, of 33,3% van de bedrijfsopbrengsten. Bij ‘4942 Verhuisvervoer’ beslaat dezelfde post 36,04%. Die twee percentages zeggen niets over de staat van de boordcomputer, maar maken zichtbaar waarom je naast inkoopwaarde ook deze tweede post in de eigen administratie wilt opzoeken.

Bij tien procent korting zakt de prijs van € 85 naar € 76,5. De variabele uitgave van € 21 blijft per verkochte eenheid gelijk. De oorspronkelijke bijdrage van € 3.328 hoort bij 52 gewone verkopen. Deel die bijdrage door de bijdrage per afgeprijsde verkoop en rond omhoog af. Het verschil met de oorspronkelijke 52 geeft de extra orders aan die de actie op deze beperkte berekening moet opleveren.

De oude eigenaar heeft een prijsverhoging nog niet doorgevoerd. Voor nieuwe opdrachten wil de opvolger het hogere uitgangstarief naast het oude leggen. In de proef verandert uitsluitend de verkoopprijs per eenheid van € 85 naar € 92,65. De tweede invoer is een gekozen alternatief voor de bespreking. De gekozen maatstaf is ‘extra verkopen voor dezelfde bijdrage tijdens de actie’. Je leest eerst 8 en daarna 8. De berekende maat blijft op de getoonde nauwkeurigheid gelijk. Neem beide uitkomsten op in een prijslijst met ingangsdatum per afspraak. Toets de veranderde aanname met een door de klant aanvaard prijsvoorstel. Gebruik de ritstaat met wachttijd om de bijbehorende opdracht daadwerkelijk terug te vinden.

In de reeks ‘4932 Vervoer per taxi’ rapporteert het CBS over 2024 2.294 miljoen euro aan bedrijfsopbrengsten. Daar staat 496 miljoen euro tegenover voor inkoopwaarde. Door die post op de totale opbrengsten te delen kom je op 21,62%. Voor 2023 was dezelfde verhouding 21,6%. Deze verandering in gewicht en de verandering in euro’s kunnen verschillen doordat ook de omvang van de bedrijfstak verandert.

Door de bedragen van 2017 tot en met 2024 voor de 8 gemeenschappelijke waarnemingen op te tellen krijg je voor ‘4932 Vervoer per taxi’ een gewogen aandeel van 19,56%. In dit gemiddelde wegen jaren met hoge opbrengsten zwaarder mee. Voor ‘4942 Verhuisvervoer’ komt alleen het laatste jaar op 23,52%. Vergelijk voor een momentopname dat laatste cijfer met 21,62% van de eerste branche in hetzelfde jaar. Voor een uitspraak over ontwikkeling heb je meer dan twee momentopnamen nodig.

Vraag tijdens de overdracht aan de vertrekkende ondernemer om één recente uitzondering bij de ritstaat met wachttijd te laten zien. Leg voor een prijslijst met ingangsdatum per afspraak vast welk besluit jij vanaf de overnamedatum alleen mag nemen en wie je kunt bellen wanneer de uitzondering terugkomt. Daarmee krijgt jouw model een werkbare eigenaar in de organisatie.